Een bewogen jaar (deel 4)

  • Geplaatst op
  • Door Maarten Bennis
  • 0
Een bewogen jaar (deel 4)

2018 was een keerpunt. Het jaar dat we besloten het heft in eigen handen te nemen.
In deze blog de kracht van netwerkmarketing.

Dit verhaal is het vervolg op deel 3 dat je hier kunt lezen.

Zoals ik al in de vorige blog schreef, zitten er ook hele leuke en interessante kanten aan netwerkmarketing. Met netwerkmarketing kun je namelijk zaken bereiken die met andere marketing niet of met heel veel moeite lukken. 

Gelijke kansen

In netwerkmarketing is iedereen zelfstandig en verantwoordelijk voor zijn eigen deel in het grote totaal. In principe wordt je positie bepaald door je succes. Niet door je opleiding, status of wat dan ook. Het enige wat telt zijn meetbare resultaten (omzet dus). In tegenstelling tot klassieke organisaties is het geen dringen aan de top. Geen ellebogenwerk en politiek gekonkel dus. Iedereen wordt gestimuleerd het uiterste uit zichzelf te halen. Voor velen een hele verademing. Als je heel goed bent kun je zomaar als een komeet naar boven schieten, en zelfs voorbij anderen toppers.

Maar ook netwerkmarketing is niet gevrijwaard van ego’s. Het verschil is dat het hebben van een groot ego in netwerkmarketing veel minder beloond wordt. Sterker nog: een te groot ego kan je succes enorm in de weg zitten.

Een zaal vol gelijkgestemden

Het is ontzettend leuk om met een groep mensen van allerlei pluimage aan hetzelfde doel te werken. In netwerk marketing zijn het eigenlijk altijd mensen die positief in het leven staan, graag aan anderen willen bijdragen en ergens voor willen gaan en staan. Dat is erg stimulerend.

Trainingen en persoonlijke ontwikkeling

Trainingen en netwerkmarketing zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Het succes van jouw distributeurs is bepalend voor je eigen succes en het is je daarom alles aangelegen om het beste uit je mensen te halen d.m.v. trainingen en workshops. Niet voor niets wordt aan persoonlijk ontwikkeling veel aandacht besteed en is het één van de belangrijkste reden voor mensen om actief te zijn in netwerkmarketing. Ook al verdienen ze geen harde euro’s, persoonlijke ontwikkeling is van onschatbare waarde.

Events

In netwerkmarketing staat er minimaal eens per jaar een groot event op de agenda, waarvoor alle distributeurs zijn uitgenodigd. Nieuwe producten worden aangekondigd, distributeurs worden op het podium erkend voor hun prestaties, inspirerende verhalen worden gedeeld over de vele obstakels die distributeurs hebben moeten overwinnen op succesvol te worden. Niet zelden zijn de locaties in het buitenland, wat voor velen een metropolitisch gevoel geeft. Een gevoel dat je er helemaal bij hoort en een man of vrouw van de wereld bent. En dat is voor velen helemaal niet vanzelfsprekend. En dan natuurlijk niet te vergeten de afsluitende feestjes. Niet zelden komen mensen dol enthousiast terug van zo’n event. Kom daar maar eens om in een gewoon bedrijf.

Geen inkoop-verkoop business

Het meest unieke aan netwerkmarketing is wel de manier waarop de producten aangeprezen worden. Netwerkmarketing wordt ook wel referralmarketing genoemd. Het gaat namelijk van mond tot mond. Heel persoonlijk. Producten worden ook niet verkocht als wel aanbevolen. Net zoals je je vrienden aanbeveelt om naar die gave film te gaan, of dat leuke restaurant. Het verschil is dat je bij netwerkmarketing er een vergoeding voor krijgt. Netwerkmarketing is geen inkoop-verkoop business. Distributeurs (de naam is eigenlijk misleidend) zijn niet verplicht een voorraad in te kopen zoals bij een winkel bijvoorbeeld. Dat scheelt een hoop risico en geld. Technisch gezien zijn de klanten van het bedrijf en niet van de distributeurs, ook al hebben zij het bedrijf en haar producten aanbevolen.

High touch

Het is juist die hele persoonlijke benadering van klanten via een netwerk van distributeurs wat netwerkmarketing zo anders maakt en ook heel effectief. Veruit de meeste klanten zijn bekenden van de distributeurs. Er is dus al een vertrouwensrelatie voordat er überhaupt iets verkocht wordt. Distributeurs nemen ook veel tijd voor hun klanten, nemen ze mee naar presentaties en zijn zeer betrokken. Traditionele bedrijven van consumentenproducten komen qua klantrelaties niet in de buurt van wat in netwerkmarketing gebruikelijk is.

Verhalenvertellers

Juist het feit dat de relaties die distributeurs hebben met hun prospects zo persoonlijk zijn, stelt het bedrijf in staat om hun verhaal zeer indringend te communiceren en producten te verkopen die via traditionele wegen heel weinig kans hadden gehad. Marketing en netwerkmarketing in het bijzonder gaat over verhalen vertellen. In een reclamespotje van 20 seconde kun je natuurlijk veel minder vertellen dan in een presentatie van een uur. Bovendien staat het publiek bij een tv-reclame letterlijk mijlenver af van de zender. Daarom kun je via traditionele kanalen eigenlijk alleen maar producten verkopen die qua concept al bekend zijn bij het publiek. Productconcepten die geheel nieuw en dus onbekend zijn, hebben op tv weinig kans van slagen. Juist deze vernieuwende producten lenen zich bij uitstek voor netwerkmarketing. Producten die wat meer uitleg behoeven. En hoe kan dat beter dan in een vertrouwde omgeving samen met vrienden of kennissen?

 

De marges waar binnen het spel van netwerkmarketing op een eerlijke en oprechte manier gespeeld kan worden, zijn zeer klein. Geen wonder dat het zo vaak mis gaat. Zo ook bij ons. Het heeft ons alleen maar meer gemotiveerd om het heft in eigen handen te nemen en te laten zien dat het beter kan, veel beter. Daarover vertel ik in deel 5 meer.

Wordt vervolgd in deel 5

Reacties

Wees de eerste om te reageren...

Laat een reactie achter
* Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd.
* Verplichte velden